Цена настройки не зависит от рекламного бюджета: я не беру процент, поэтому нет смысла раздувать расходы. Бюджет на клики оплачивается напрямую Яндексу с вашего аккаунта.
01
Аудит посадочной
Сначала смотрю, куда поведем трафик. Если страница не вызывает доверия и не ведет к заявке, запускать рекламу рано — скажу об этом прямо.
02
Семантика
Собираю запросы, по которым ищут вашу услугу, и отсекаю мусорные. Качество минус-слов экономит больше бюджета, чем любая работа со ставками.
03
Кампании
Структура по направлениям и типам запросов, объявления под каждую группу, настройка гео, расписания и корректировок.
04
Аналитика
Метрика, цели на заявки и звонки, передача UTM-меток в CRM. Без этого реклама оценивается по кликам, а это бесполезная метрика.
05
Запуск и обучение
Первые недели кампании набирают статистику. В этот период важно не дергать настройки, а собирать данные и чистить площадки.
06
Оптимизация
Дальше работаем по стоимости заявки: отключаем неэффективное, усиливаем работающее, тестируем объявления и посадочные.
Что определяет результат рекламы
Распространенное заблуждение — что результат зависит от настройки кампаний. На практике настройка это треть дела. Остальное — куда ведет реклама и что происходит с заявкой после того, как человек ее оставил.
- Посадочная страница. Если она не отвечает на запрос и не вызывает доверия, хорошие клики превращаются в отказы
- Соответствие запросу. Человек ищет «ремонт холодильников срочно», а попадает на общую главную — заявки не будет
- Скорость обработки. Заявка, на которую ответили через сутки, чаще всего уже закрыта конкурентом
- Аналитика. Без целей невозможно понять, какие запросы приносят деньги, а какие просто тратят бюджет
Поэтому работа начинается с аудита площадки, а не с создания кампаний. Если посадочную нужно доработать, скажу об этом до того, как возьму деньги за настройку.
Сколько нужно бюджета
Бюджет зависит от ниши и региона: цена клика в Москве по конкурентной тематике может отличаться от области в несколько раз. Честный ориентир для старта в большинстве ниш — от 30 000 ₽ в месяц на клики, иначе кампании не наберут статистику для обучения.
Стоимость моей работы не зависит от бюджета: я не беру процент от расхода. Это снимает конфликт интересов — нет смысла уговаривать вас тратить больше. Бюджет вы платите Яндексу напрямую со своего аккаунта и видите все расходы.
Поиск или РСЯ
Поиск — объявления над результатами выдачи. Человек уже ищет решение, поэтому заявки дороже по клику, но теплее. Это основной канал для услуг с явным спросом.
РСЯ — объявления на сайтах-партнерах Яндекса. Клики дешевле, аудитория холоднее, но объем больше. Хорошо работает для товаров, визуальных ниш и ретаргетинга на тех, кто уже был на сайте.
Обычно начинаем с поиска, а РСЯ добавляем после того, как собрана статистика и понятна цена заявки. Запускать все сразу на небольшом бюджете — верный способ не получить данных ни по одному каналу.
Когда рекламу запускать не стоит
- Нет сайта или есть только страница в соцсети без нормальной посадочной
- Бюджет меньше 20 000 ₽ в месяц — кампании не выйдут из обучения
- Некому обрабатывать заявки в течение дня
- Спроса на услугу в поиске нет — тогда нужны другие каналы, и я это скажу
Частые вопросы
Сколько стоит настройка Яндекс Директа?
Запуск кампаний на поиске — от 25 000 ₽, комплекс с РСЯ и ретаргетингом — от 40 000 ₽. Ведение — от 20 000 ₽ в месяц. Рекламный бюджет оплачивается отдельно напрямую Яндексу.
Вы берете процент от бюджета?
Нет. Стоимость работы фиксированная и не зависит от расхода, поэтому у меня нет мотивации раздувать бюджет.
Когда будут первые заявки?
Первые клики — в день запуска, первые заявки обычно в течение недели. Но адекватно оценивать результат можно только после двух-трех недель, когда кампании наберут статистику.
Какой бюджет нужен для старта?
В большинстве ниш — от 30 000 ₽ в месяц. На меньшем объеме кампании не успевают обучиться, и данные получаются нерепрезентативными.
У меня уже есть кампании, можно их улучшить?
Да, начинаю с аудита от 10 000 ₽: смотрю структуру, семантику, минус-слова, цели и отчеты. По итогам становится понятно, дорабатывать текущее или собирать заново.
Кому принадлежит рекламный аккаунт?
Вам. Кампании делаются в вашем аккаунте, доступ у вас всегда. При окончании сотрудничества все остается у вас, включая накопленную статистику.
Что если реклама не окупится?
Гарантировать окупаемость не станет ни один честный специалист — слишком много факторов вне рекламы. Но я показываю реальные цифры по стоимости заявки и прямо говорю, когда канал не работает, вместо того чтобы продолжать осваивать бюджет.
Делаете посадочную страницу?
Да,
лендинг под рекламу от 55 000 ₽. Когда страницу и трафик делает один человек, они собираются под одну семантику и работают согласованно.